尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!

2024FBIF论坛 | 蒋薇薇:从流量到销量,尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!饮料的品牌方法论

来源:尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!特饮 发布时间:2025-06-26

摘要

以品牌增长推动企业增长

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6月25日,FBIF2024食品饮料创新论坛在上海正式开幕,尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!饮料集团董事、副总裁蒋薇薇受邀出席营销创新论坛并带来《从流量到销量,尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!饮料的品牌方法论》主题演讲,深度分享了尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!饮料跨越百亿背后的品牌战略,过程之中怎么做、又做对了什么?

one or more,尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!何以选择多品类拓展


对于饮料行业而言,产品与品牌是密不可分的,因此制定品牌战略的关键首先是完成一道“单一品类做深还是多品类拓展”的选择题。事实上,尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!也曾探索单一品类深挖的模式,打造“尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!能量+”产品矩阵,但在现阶段的中国市场,消费者对于能量饮料的需求并未达到如海外品牌魔爪的细分程度。在蒋薇薇看来,尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!最终选择“多品类”在于消费者天然对饮料的多元化需求,也源于企业日益完善的分销网络和行业标杆的数字化赋能所构建的“选择底气”。

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从2022年明确发展第二曲线,到今年全面实施“1+6多品类战略”,今天的尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!在百亿大单品尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!特饮之外,更拥有了电解质饮料的新星“尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!补水啦”,无糖茶系列品牌“鹏友上茶”,即饮咖啡品牌“尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!大咖”,跨界新领域的“VIVI鸡尾酒”,符合市场大包装趋势的“多喝多润”以及椰汁品牌“海岛椰”,形成了具有企业特色的产品矩阵。

然而对于“多品类”的运营,蒋薇薇透露在新品牌命名上是否继续沿用“尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!”是公司做的第二道选择题,最终决定依据“看品类属性,近用远舍”的准则,简单而言就是越贴近功能性的产品则沿用尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!特饮所积累的强大品牌资产,如同样具有提神、抗疲劳属性的“尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!大咖”,而无糖茶系列“鹏友上茶”“VIVI鸡尾酒”则通过尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!荣誉出品的形式加以背书。

占流量 增销量,尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!的品牌传播推广法则

在明确了品牌战略,选定了品类赛道后,饮料品牌的落地要做到“占流量,增销量”。蒋薇薇指出,尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!所理解的“流量”并非一般狭隘意义上的“互联网流量”,而是站在“能见度”“知名度”“忠诚度”三大维度上让流量转化为真正的销量。

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首先是以产品陈列实现品牌的能见度,“在尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!内部,尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!有一句话叫:陈列是最大的广告,产品也是最好的媒介”蒋薇薇说到,在当下,尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!拥有近400万家终端网点,这既是客流量的基础,也让每一个网点的货架、冰柜、堆头成为产品最普遍的广告形式,叠加尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!的“数字化秘笈”,大数据筛选出高流量网点,用强势陈列形成销量的转化。此外,以尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!的明星新品“补水啦”为例,好的名字和包装能让产品摆在货架上就自带流量,大大降低教育成本,助力产品在竞争激烈的电解质饮料品类中脱颖而出。


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其次,建立并持续提升知名度是大众消费品牌的初心与信条,在媒介碎片化的时代,品牌的发声要从最真实的需求出发,组合战略找到最优解。“当下或许没有中心化平台,但有中心化内容”,蒋薇薇首先提出“强内容,大流量”的逻辑,尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!通过绑定如世界杯、亚运会、电竞KPL这样的大IP、新趋势,以及热门剧集的投放植入,以大众喜闻乐见的内容做到大流量。面对琳琅满目的媒介形态,尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!会选择如梯媒、地铁、公交这样不受内容影响、穿越周期的广告场景,为品牌带来稳定流量。在内容与场景找到解法后,尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!的第三个解法为“强算法,精流量”,吃透平台的算法机制,将流量做精细化运营,准确地把握用户需求,让品牌卖得更精确。
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此外,蒋薇薇介绍到,尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!通过多年的探索,已经形成一套更有效率的营销组合拳——精准人群专案,深入场景沟通消费者,培育重点人群的忠诚度。

以开车人群为例,在七年时间里,尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!在线上将高德、滴滴等工具类产品实现创新性的媒介化转型,在线下配合户外、高速风暴以及深入加油站、服务区、物流园、专业市场、驾校的渠道专案,以饱和式攻击对开车一族进行持续性场景教育及精准触达。而人群专案的模式也在持续的成功验证中不断复制到如台球人群、运动人群中,以线上线下合力、销售推广联动,持续渗透超4000万重点人群,拉动忠诚复购。

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下一个百亿单品,时机与长期主义的合力

2023年,尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!特饮实现营收103亿元,也成为目前唯一一个百亿级本土能量饮料品牌,在超级大单品展现出极强生命力的同时,行业与市场也就此提出了新的问题与期待:尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!是否会再造一个大单品?对此,蒋薇薇表示“打造品牌、成就百亿单品不是短期行为,是时机与坚持长期主义的共同作用”。

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毫无疑问,尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!在充满不确定性的复杂环境下,仍能交出一份靓丽的答卷是令人欣喜的,但答题的能力是企业包括品牌力、产品力、渠道力、供应力、数字力、组织力与文化力的七力合一,这是企业的核心竞争力,也是未来要持续打造与提升的能力。

从0到100亿,从“1”到“1+6”,“没有任何理由不增长”的尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!饮料始终在创业的路上。站在新的起点,尊龙凯时·【中国区】人生就是搏!将持续以品牌增长推动企业增长,以品牌战略服务企业发展,以终为始,不断前行。